افیلیت مارکتینگ در واقع یک استراتژی است که در آن برندی به یک شرکت وابسته طبق فروشی که انجام داده است حق کمیسیونی پرداخت می‌کند.
افیلیت مارکتینگ یا همان بازاریابی وابسته شبیه به یک برنامه ارجاع است.
بازاریابی وابسته یا همان همکاری در فروش یک فرایند دریافت پورسانت از راه تبلیغ کردن محصولات یک شرکت دیگر است.
در این روش شما به‌عنوان یک معرف، یک محصول را به‌دلخواه انتخاب می‌کنید، آن را به دیگران معرفی می‌کنید و هرچقدر فروشتان بیشتر باشد، سود بیشتری به دست می‌آورید.
بنابراین اگر شما یک شرکت وابسته باشید، باید از مهارت‌هایی که در اختیار دارید نهایت استفاده را ببرید تا یک بازاریابی آنلاین را برای معرفی محصولات به مشتریان داشته باشید.
وقتی یکی از مشتریان هدف شما تصمیم می‌گیرد محصولی را بخرد یا بر اساس توصیه شما اقدامی انجام دهد، شما کمیسیون دریافت می‌کنید.
به‌طورکلی پایه و ارکان برنامه‌های افیلیت مارکتینگ بر اساس تقسیم درآمد است. درصورتی‌که محصولاتی دارید ولی دوست دارید دایره کاری خودتان را برای درآمد و ارتباط بیشتر وسیع‌تر کنید، می‌توانید محصولات و یا خدمات شرکت‌های دیگر را هم تبلیغ کنید.
همچنین بخوانید : دیجیتال مارکتینگ چیست و چه ابزارهایی دارد
در بازاریابی افیلیت مارکتینگ، فروشگاه‌ها یا ارائه‌دهندگان خدمات به شرکای خود (وابسته‌ها) برای مشتریان معرفی شده پاداش می‌دهند.
با یک لینک ویژه وابسته یا کد وابسته، می‌توان ترافیکی را شناسایی کرد و بر اساس آن شرکت وابسته هزینه‌ای دریافت می‌کند.
معمولاً یک هزینه‌ای در هر فروش به لطف شریک وجود دارد، اما هزینه‌هایی هم برای سرنخ (بازدیدکنندگان با علایق خاص) یا بازدیدکنندگان به‌طورکلی وجود دارد.
بازاریابی پورسانتی یا همان افیلیت مارکتینگ، در مراحل مختلف فرایند تصمیم‌گیری مرتبط است و ما به‌عنوان یک آژانس وابسته دقیقاً باید دانیم چه زمانی تمرکز بر روی کدام محصول یا خدمات را داشته باشیم.
مرحله Do است، جایی که مصرف‌کننده در حال حاضر به طور خاص به دنبال یک محصول خاص است.
در مرحله بعد یعنی Think، زمانی که مشتری شروع به جهت‌گیری خود و مقایسه محصولات مختلف می‌کند.
علاوه بر این، ترکیبی با تخصص‌های دیگر مانند SEA یا تبلیغات نمایشی، تضمین می‌کند که در کل عرض بازدید مشتری برای گروه هدف قابل‌مشاهده هستید. اجرای دقیق استراتژی وابسته به اهداف شما بستگی خواهد داشت.
یکی از ارزش‌های ذاتی بازاریابی افیلیت مارکتینگ، ساختار مبتنی بر عملکرد آن است. کسب‌وکاری که از بازاریابی affiliate marketing استفاده می‌کند تنها زمانی نیاز به پرداخت دارد که به نتایجی که می‌خواهد دست پیدا کند.
این مدل مبتنی بر عملکرد با تجزیه‌وتحلیل داده‌های ظرف وابسته (یعنی بررسی محصولات آن شرکتی که می‌خواهید به‌عنوان معرف تبلیغش را انجام دهید) بهبودیافته است که کسب‌وکارها می‌توانند از آن برای بهینه‌سازی بیشتر جنبه‌های کلیدی یک برنامه بازاریابی همکاری در فروش مبتنی بر داده استفاده کنند.
این استراتژی‌ها شامل پیام‌رسانی، طرح‌های جبران خسارت، هدف‌گیری مخاطب، و همچنین استفاده از ناشران و پلتفرم‌های شخص ثالث است که شرکت با آنها به‌عنوان بخشی از برنامه بازاریابی افیلیت مارکتینگ خودکار می‌کند.
همچنین بخوانید : استراتژی بازاریابی دیجیتال چیست
بازاریابی افیلیت مارکتینگ می‌تواند بسیار سودآور باشد، هم برای شرکت وابسته و هم برای شرکتی که از شرکت‌های وابسته استفاده می‌کند.
یک قرارداد خوب برای یک برنامه ارجاع بسیار مهم است، به‌خصوص باتوجه‌به این که تقلب بسیار رایج شده است. تنظیم قانونی بازاریابی وابسته موضوع آسانی نیست.
یک شرکت وابسته باید با خرده‌فروشانی که محصولاتشان را می‌فروشد، توافقات روشنی داشته باشد. این نیاز به یک توافق‌نامه افیلیت مارکتینگ دارد.
یک شرکت وابسته باید از قانون کوکی پیروی کند. کوکی‌های ردیابی وابسته قبل از قراردادن به مجوز نیاز دارند.
اگر خود شرکت وابسته داده‌های شخصی بازدیدکنندگان را جمع‌آوری کند، این موضوع تحت قانون حفظ حریم خصوصی قرار می‌گیرد. سپس شرکت وابسته به بیانیه حفظ حریم خصوصی نیاز خواهد داشت.
افیلیت می‌تواند یک فرد یا یک شرکت باشد. اکثر اوقات، افراد وابسته وبلاگ‌نویس یا سایر تولیدکنندگان محتوا هستند.
آنها معمولاً در صنایعی کار می‌کنند که مشابه یا نزدیک به صنایع شرکتی هستند که محصولات آن را تبلیغ می‌کنند.
شرکت‌های همکار در فروش شرکت‌هایی هستند که با نوشتن پست، ساختن ویدئو و انجام سایر تلاش‌های بازاریابی به تبلیغ محصول یا خدمات کمک می‌کنند.
هنگامی که بازدیدکننده یک شرکت وابسته خریدی انجام می‌دهد یا فرم سرنخ را در وب‌سایت شرکت وابسته ارسال می‌کند، به شرکت وابسته پولی پرداخت می‌شود.
اینکه چه مقدار و برای چه چیزی (سرنخ یا خرید) به شرکت وابسته پرداخت می‌شود به شرایط برنامه و بازاریابی معرف بستگی دارد.
به‌طورکلی، کمیسیون، اغلب بر اساس درصد ثابتی از محصول موردنظر است و یا می‌تواند مبلغ دیگری باشد که بین تبلیغ‌کننده و ناشر توافق شده است.
همچنین بخوانید : استراتژی جذب مشتری در سال 2022
یکی از نکات مهم در بازاریابی آشناسازی یا همان معرف داشتن وابستگان مناسب است. شما وابسته‌هایی می‌خواهید که پیام‌ها و اهداف آنها با اهداف تجاری شما همسو باشد. این می‌تواند یک چالش باشد، به‌خصوص اگر اهداف وابسته آنها را به سمتی سوق دهد که به نفع کسب‌وکار شما نباشد.
تصور کنید یک شرکت وابسته پستی می‌نویسد که 10 محصول را در یک دسته‌بندی خاص رتبه‌بندی می‌کند که هرکدام دارای پیوند وابسته متفاوتی هستند.
اگر محصول شما رتبه پایینی کسب کند، پست ممکن است کمترین میزان را در معرض دید شما قرار دهد و رقبای شما را تقویت کند.
در بازاریابی پورسانتی (افیلیت مارکتینگ) ممکن است یک شرکت وابسته را پیدا کنید که در ابتدا محتوای قانع‌کننده تولید می‌کند، اما سپس یا تمرکز آنها بر روی چیز دیگری منعطف می‌شود یا کیفیت محتوای آنها کاهش می‌یابد. در نتیجه، فروش کمتری نسبت به آنچه در ابتدا پیش‌بینی می‌کردید، دریافت می‌کنید.
بنابراین سعی کنید وقتی می‌خواهید شرکت یا فرد بازاریابی را انتخاب کنید، ارزش‌ها و هدف‌های همسویی داشته باشید تا کارتان در بین راه نصفه و نیمه باقی نماند.
منظورمان از شبکه‌های وابسته در بازاریابی پورسانتی (معرف) چیست؟ شبکه‌های وابسته به‌عنوان یک واسطه بین شرکت‌ها و شرکت‌های وابسته به آنها عمل می‌کنند. آنها روابط را مدیریت می‌کنند و کنترل و تعادل شخص ثالث را ارائه می‌دهند.
این شبکه‌های افیلیت مارکتینگ پرداخت‌ها به شرکت‌های وابسته را ردیابی، گزارش و مدیریت می‌کنند. هنگامی که با یک شبکه وابسته ثبت‌نام می‌کنید، معمولاً به تمام شرکت‌های وابسته که در داخل شبکه مدیریت می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.
برنامه‌های بازاریابی معرف نه‌تنها برای مشاغلی که محصولات را به‌صورت آنلاین می‌فروشند، مناسب هستند، بلکه با انواع مختلف کسب‌وکار و استراتژی‌ها نیز مناسب هستند. در اینجا انواع مختلف کمیسیونی که می‌توان به شرکت‌های وابسته ارائه کرد آورده شده است:
برای هر بازدیدی که شرکت وابسته به وب‌سایت شما ارسال می‌کند، کمیسیون پرداخت می‌شود.
cpc به محاسبه هزینه جذب کاربر کمک می‌کند و برای اطمینان از سوددهی کسب‌وکار در هزینه‌های کلی بازاریابی لحاظ می‌شود.
CPC معمولاً بر اساس حداکثر پیشنهاد به‌ازای هر کلیک، امتیاز کیفیت تبلیغ شما و رتبه تبلیغات سایر رقبا که همان کلمات کلیدی را هدف قرار می‌دهند تعیین می‌شود.
همچنین بخوانید : تبلیغات CPC چیست
کمیسیون برای هر تماس ایجاد شده توسط یک شرکت وابسته پرداخت می‌شود. به‌عنوان‌مثال، مشتریان بالقوه فرمی را برای دریافت کاتالوگ محصولات شما پر می‌کنند.
سی پی ال یا هزینه سرب که نام دیگر این تبلیغ محسوب می‌شود، یک مدل قیمت‌گذاری است که مناسب تبلیغات آنلاین است و در آن تبلیغ‌کنندگان برای هر مشتری که فرم سرنخ یا ثبت‌نام را پر می‌کند، هزینه پرداخت می‌کنند.
همچنین بخوانید : تبلیغات CPL چیست
شرکت‌ها درصدی از تمام فروش‌های واجد شرایط را پرداخت می‌کنند. این درصد مورد توافق شرکت و شرکت‌های وابسته به آن است. یکی از رایج‌ترین برنامه‌های PPS، Amazon Associates است که در آن یک ناشر بسته به محصولات فروخته شده می‌تواند تا 15 درصد درآمد کسب کند.
یک شرکت وابسته برای تمام کلیک‌های معتبر ایجاد شده، صرف‌نظر از اینکه این کلیک‌ها منجر به فروش یا سرنخ شود، پول دریافت می‌کند.
این مورد به روش پرداخت هزینه به‌ازای هر کلیک روی تبلیغ اشاره دارد.
هنگامی که پیوند خود را به شرکت وابسته می‌دهید، کنترل چندانی بر نحوه نمایش محصولاتتان ندارید.
به‌عنوان‌مثال، ممکن است ویژگی‌های خاصی وجود داشته باشد که فکر می‌کنید به‌راحتی می‌توان آنها را در یک ویدئو یا مقاله استفاده کنید، اما شرکت وابسته به‌جای آن بر قیمت محصول شما تمرکز می‌کند نه ویژگی‌های آن محصول.
در بازاریابی افیلیت مارکتینگ شرکت وابسته ممکن است محتوایی ایجاد کند که با دیدگاه یا اصول شرکت شما همخوانی نداشته باشد و شما هم نتوانید خیلی بر ارزش‌های خودتان پافشاری کنید.
به‌عنوان‌مثال، اگر تجارت اتومبیل شما بر پایه استفاده از قطعاتی باشد که متناسب با محیط‌زیست است و تمرکز بر حفظ و دوستدار طبیعت باشد، محتوای شرکت وابسته می‌تواند پیامی را ارسال کند که برخلاف آنچه می‌خواهید از آن حمایت کنید، باشد.
حتی اگر در بررسی پیام‌های آنها دقت لازم را انجام داده باشید، آنها می‌توانند برای مثال ویدئویی بسازند که شامل زبانی باشد که ممکن است افرادی را که برند شما از آنها پشتیبانی می‌کند آزار دهد.
هنگامی که آنها پیوندی به محصول شما وارد می‌کنند، نام تجاری شما با پیام آنها مرتبط می‌شود؛ بنابراین این قضیه را جدی بگیرید و با مشورت تیمی خیلی آرام آن را پیش ببرید.
وقتی شرکت شما با برنامه افیلیت مارکتینگ پیش می‌رود و در رأس هیئت‌مدیره است، باید لینک‌های وابسته و موارد تبلیغاتی را ارائه دهید. همچنین باید تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید از طریق یک شبکه وابسته کار کنید یا نرم‌افزار ردیابی لینک‌های خودتان را مدیریت کنید.
اگر هدف شما راه‌اندازی یک برنامه بازاریابی affiliate marketing با تعداد زیادی از بازاریابان وابسته است، احتمالاً با یک شبکه وابسته کار می‌کنید.
همکاری در فروش کسب‌وکارها را به شرکت‌های وابسته بالقوه متصل می‌کنند و لینک‌های وابسته را ایجاد و سازماندهی می‌کنند. ارجاعات اغلب اطلاعات تحلیلی را برای ردیابی اثربخشی هر شرکت وابسته ارائه می‌دهند.
این نکته را به‌خاطر بسپارید که همه شبکه‌های وابسته برابر نیستند. برخی از آنها بزرگ‌تر از بقیه هستند و طیف وسیع‌تری از محصولات را دارا هستند. اما خب خیلی از شرکت‌های وابسته کوچک‌تر هم هستند که با داشتن فرایند پرداخت آسان‌تر عملکرد قابل‌قبول‌تری را نسبت به شرکت‌های وابسته وسیع‌تر را دارند.
در بازاریابی افیلیت مارکتینگ اگر هدف شما این است که رابطه شخصی بیشتری با تعداد کتری از شرکت‌های وابسته داشته باشید، به سراغ نرم‌افزار ردیابی لینک بروید. شما می‌توانید لینک‌های وابسته را خودتان ایجاد کنید و آنها را ردیابی کنید.
این پلتفرم طیف وسیعی از گزارش‌دهی و سایر ابزارهای مفید را برای چیزی فراتر از بازاریابی وابسته برای شما به ارمغان خواهند آورد. البته که نرم‌افزار ردیابی لینک فقط یکی از این ابزارهاست …
سعی کنید قبل از انتخاب یک روش، درک خوبی از بودجه و اهداف خود داشته باشید. دانستن این موضوع انتخاب نرم‌افزار ردیابی لینک مناسب را آسان‌تر می‌کند.
حالا زمان آن فرارسیده تا شرکت‌های وابسته‌ای را که می‌خواهند محصول شما را تبلیغ کنند انتخاب کنید.
حین انجام این کار ممکن است بخواهید از تبلیغ محصولات خود در وب‌سایت‌های غیرحرفه‌ای یا در سایت‌هایی که با ارزش‌های شرکت شما مطابقت ندارند جلوگیری کنید. این کار یک عمل حرفه‌ای است و ارزش بالای کسب‌وکار شما را نشان می‌دهد.
همچنین باید در صورت داشتن سؤال به شرکت‌های وابسته خود پاسخ دهید، کدهای تخفیف شخصی یا بنرها را به آنها ارائه دهید، به طور منظم محتوای جدید منتشر کنید و در کل ازاین‌قبیل کارها را مرتباً پیگیری کنید.
یکی از امکانات بسیار مهم دیگر این است که به طور مداوم نتایج کمپین‌های وابسته خود را ردیابی کنید (می‌توانید این کار را از طریق خود پلتفرم و با گوگل آنالیتیکس انجام دهید) تا بتوانید سودآوری را ارزیابی کنید و بهترین پروفایل وابسته را برای کسب‌وکار خود تعریف کنید.
همچنین بخوانید : آموزش کار با گوگل آنالیتیکس
هنگامی که یک شرکت تبلیغاتی یا فرد بازاریاب به‌صورت آنلاین محصولات یا خدمات یا وب‌سایت شرکت دیگری را در وب‌سایت خود تبلیغ می‌کند، کمیسیون دریافت می‌کند.
پیوستن به یک برنامه افیلیت مارکتینگ راهی سریع و ساده برای کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک برای بازکردن یک جریان درآمد اضافی است.
حال کدام صاحب کسب‌وکاری بدش می‌آید که درآمد خودش را بالاتر ببر؟ با یک برنامه همکاری در فروش (ارجاع)، هر بار که یکی از مشتریان هدف شما از شریک وابسته خود خرید کند، کمیسیون وابسته به شما تعلق می‌گیرد.
بنابراین، به‌سادگی با بازاریابی محصولات یا خدمات آنها از طرف آنها و ارجاع مشتریان خود به آنها، می‌توانید شاهد شروع درآمد اضافی باشید.
امروزه، affiliate marketing و پیوند آن به تجارت الکترونیک یک تاکتیک کاملاً مؤثر و محبوب است که برای افزایش فروش و ایجاد درآمد آنلاین استفاده می‌شود که هم برای برندها و هم برای بازاریابان وابسته آنها مفید است.
این امر باعث شده است که کسب‌وکارهای بیشتری به برنامه‌های افیلیت مارکتینگ بپیوندند. طبق آمارهای برآور شده 81٪ از برندها اکنون از قدرت بازاریابی وابسته استفاده می‌کنند.
تجارت الکترونیک درحال‌رشد و گسترش چشمگیری است. روزبه‌روز به تعداد فروشگاه‌های اینترنتی اضافه می‌شود و رقابت برای شما سخت‌تر می‌شود.
با این اوصاف شما باید راهی را جلوی پای گروه‌های هدفتان قرار بدهید تا آنها سایت شما را راحت‌تر پیدا کنند. بهترین راه برای کار بازاریابی وابسته یا همان همکاری در فروش است.
پایه و اصول این مدل از بازاریابی همکاری مبتنی بر عملکرد است که در آن شما به‌عنوان یک معرف و واسطه، بابت فروش و جذب مشتری کمیسیون مشخصی دریافت می‌کنید.
این را می‌توان بر اساس هزینه به‌ازای فروش یا هزینه به‌ازای کلیک و یا از طریق هزینه به‌ازای سرنخ انجام داد.
بنابراین افیلیت مارکتینگ در وهله اول محوریتی با تمرکز بر ایجاد تبدیل مشتریان دارد و در کنار آن افزایش آگاهی از برند را دنبال می‌کند.
امیدواریم این مقاله از وب جوان به شما درک اساسی از امکانات بازاریابی وابسته داده باشد و شما را تشویق به استفاده از affiliate marketing کرده باشد.
