امروزه رسانه های مختلف به منظور دستیابی به نتایج مطلوب مانند افزایش آگاهی از نام تجاری،
افزایش فروش و بهبود ارتباطات خود به یک کمپین تبلیغاتی نیازمند هستند.
بسیاری از تجارت ها تصور میکنند که advertising campaign در مورد تولید تبلیغ است،در حالی که در اشتباه اند.
داشتن استراتژی تبلیغاتی و یک کمپین حرفه ای به مراتب بسیار مهم تر بوده تا از ابتدای عمل، به صورت سازماندهی شده پیش روید.
در واقع تبلیغات تنها راه شناساندن برند و خدمات شما به کاربران میباشد، درست است؟
حال تصور کنید که تبلیغات مختلفی را بدون هیچ هدف گذاری دقیقی به طور مداوم منتشر کنید ، نتیجه چه میشود ؟ هیچ چیز!
بنابراین حضور کمپینی که پیام مورد نظر تجارت شما را به بهترین نحو به مخاطبین درست عرضه کند، به ساخت چنین مسیری کمک خواهد کرد.
به عنوان مثال، در روز جهانی زن در سال 2017 ، Levi’s کمپین “#IshapeMyWorld” را به هند آورد که از زنان مختلفی که الهام بخش جهان بودند تجلیل می کرد.
این کمپین تبلیغاتی در مورد جامعه قضاوت گر هند، بدنسازی بدن، تنوع بین زنان،
هنجارهای جنسیتی و اجتماعی و مهمتر از همه، این که چگونه این زنان پیشرفت کرده اند، صحبت کرد.
در نتیجه برای ایجاد یک advertising campaign مهم است که مخاطب خود را در نظر داشته و درک کنید که چگونه میتوان با آنها هماهنگ شده،
تا به محصولات یا خدمات شما علاقه مند شوند.
جهت مشاوره و ثبت یک کمپین تبلیغاتی یا دریافت قیمت تبلیغات در اینستاگرام با شماره 02191035254 واحد دیجیتال مارکتینگ تماس حاصل فرمایید.
در یک تعریف کلی، کمپین تبلیغاتی مجموعه ای از تبلیغات مشابه برای یک تجارت است که پیام خاصی را برای کاربران داشته و آن ها را برای خرید خدمات قانع کند.
با اینکه ممکن است هر تبلیغی که در کانال های مختلف عرضه میشود ،
موضوع متفاوتی را بیان کند اما در نهایت هدف همگی آن ها یکسان است.
در واقع مرکزیت یک کمپین تبلیغاتی حول پیامی میچرخد که در طی فعالیت های تبلیغاتی خود منتشر میکند.
به طور کلی هدف اصلی یک کمپین در بیشتر مواقع افزایش آگاهی تجاری ، نرخ تبدیل و فروش بیشتر بوده و باید جزئی از استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما باشد.
چرا که این کمپین ها، فرصت های کلیدی را در اختیار شما میگذارند که در حالت عادی و با تبلیغات معمولی نمیتوان به آن ها دست یافت.
از طرفی عموم این فعالیت ها با هدف استفاده طولانی مدت طراحی شده و موفقیت آن به عوامل مختلفی همچون شرایط بازار،
رقابت ،استراتژی استفاده شده و… خواهد داشت.
همچنین یکی دیگر از مفاهیم این حوزه ارتباطات بازاریابی یکپارچه (imc) میباشد که در آن گروهی از افراد میتوانند ایده،
باورها و اعتقادات خود را در یک پایگاه رسانه ای بزرگ جمع آوری کنند.
سپس advertising campaign از این کانال های رسانه ای متنوع استفاده کرده و مخاطبین مشخصی را مورد هدف قرار خواهد داد.
بیشتر بخوانید : بازاریابی دیجیتال چیست ؟
راه اندازی یک کمپین از اهمیت بالایی برخوردار است چرا که میتواند تجارت و تبلیغات شما را از بقیه متمایز کند.
البته توجه داشته باشید که داشتن کمپین به معنی شکست دادن تجارت های دیگر نمیباشد،
بلکه هدف از این عمل یافتن کاربرانیست که بیشترین سود را برای شما خواهند داشت.
با چنین روشی یاد میگیرید چگونه کاربران اینترنتی تجارتتان را شناسایی کرده، خدمات خود را ارائه دهید تا آن ها را به مشتریان بلند مدت تبدیل کنید.
امروزه دریافت تعداد بالایی لایک یا بازدید زیاد از آگهی های شما،ضمانتی بر رشد کسب و کار و فروش بیشتر نخواهد بود.
چرا که ممکن است،آگهی شما درجایی درج شده باشد که مخاطبین آن بخش به طور کلی علاقه ای به خدمات شما نداشته باشند.
به طور مثال فرض کنید که میخواهید خدمات بیمه بازنشستگی را تبلیغ کنید،
معرفی آگهی شما در پیج اینستاگرامی توسط یک بلاگر 18 ساله شاید چندان نتیجه بخش نباشد.
در واقع با یک بررسی ساده از مخاطبین این بلاگر میتوان متوجه شد که محدوده سنی آن ها برای خدمات بازنشستگی مناسب نیست.
این موضوع موجب شده تا جمعیت شناسی به مبحث مهمی در راه اندازی کمپین تبلیغاتی بدل شود.
در نتیجه میتوان اظهار داشت که advertising campaign به خودی خود، ابزار مفیدی جهت دسترسی به مخاطبین درست و مناسب یک تبلیغ خواهد بود.
از سویی در حال حاضر بدون تبلیغات نمیتوان محصولات فوق العاده خود را به جهان معرفی کرده،
و با یافتن مشتری و فروش بیشتر دامنه فعالیت های خود را گسترده کنید.
به این ترتیب کمپین های تبلیغاتی کمک میکنند تا بهترین استراتژی و موثرترین تاکتیک ها را برای تجارت خود بیابید.
شما با هر کمپین جدید، با تجربه تر شده،بینش ارزشمندی را در مورد مخاطبان خود به دست میاورید،
اشکالات را پیدا می‌کنید و مهمتر از همه زمینه های بهبود را مشخص می‌کنید.
منطقیست که شروع هر برنامه ریزی و عملکردی با تعیین اهداف مهم آن حوزه باشد!
در زمینه تبلیغات نیز وقتی صحبت از هدف گذاری میشود، تمامی افراد تیم عموما به یک چیز فکر میکنند و آن فروش است.
اما حقیقیت این است که اهداف بسیار بیشتری علاوه بر فروش در تبلیغات نهفته که باید به آن ها نیز توجه کافی کرد.
فرض کنید که شما یک برند تازه تاسیس شده ای هستید که اکثریت مردم آن را نمیشناسند و در نتیجه جستجویی نیز برای آن صورت نخواهد کرد.
حال اگر تمامی هزینه و انرژی خود را برای تبلیغات جستجوی گوگل به کارگیرید، نتیجه ای جز برباد رفتن سرمایه شما ندارد.
چرا که در چنین شرایطی باید هدف شما متمرکز بر روی شناساندن برند (پرسونال برندینگ) و ایجاد تقاضا در میان مردم باشد.
متداول ترین اهداف تبلیغاتی شامل جذب مشتری جدید ، تبلیغ محصولات فعلی و عرضه محصولات جدید است.
همچنین میتوانید یک advertising campaign ایجاد کنید که برای ارتقای آگاهی از نام تجاری و یا کمک به ارتباط نام تجاری شما،
با حل معضل خاصی در جامعه، طراحی شده است.
همان طور که پیش تر اشاره کردیم جمعیت شناسی و شناسایی مخاطبین مورد نظر تبلیغات شما حائز اهمیت است
در واقع بخش اعظمی از موفقیت یک کمپین مستقیماً به مخاطبان هدف شما بستگی دارد!
بنابراین اگر بازار هدف یا مخاطبان مشخصی دارید، انجام و اندازه گیری اهداف بسیار ساده تر خواهد بود.
در این جمعیت شناسی تلاش کنید تا نکاتی مانند سن، جنسیت، طبقه اجتماعی، وضعیت تاهل، سطح تحصیلات،
علاقه، عادت ها و سرگرمی های مخاطبین خود را مشخص کنید.
سپس از این اطلاعات جهت انتخاب سبک تبلیغات، محل تبلیغات، بودجه مورد نیاز و سایر موارد ساخت یک استراتژی تبلیغاتی استفاده کنید.
پس از شناسایی مخاطبین مورد نظر خدمات و یا محصولات تجارت خود، باید آن ها را دسته بندی کرده تا بتوان ارتباط دقیق تری از طریق تبلیغات ایجاد کرد.
یعنی بر اساس نوع محصولی که قصد تبلیغ آن را دارید ،
طراحی کمپین تبلیغاتی خود را بر اساس تاثیر گذاری بر نزدیک ترین گروه مخاطب آن محصول تنظیم کنید.
به طور مثال فرض کنید که شما دو محصول مراقبتی مو مربوط به ریزش و جلوگیری از سفید شدن را در سبد کالای وب سایت خود دارید.
بر اساس شناسایی و هدف گذاری انجام شده ،
مخاطبین شما مردان و زنان گروه سنی 40-50 سال هستند که با مشکلات مراقبتی و ریزش مو مواجه اند.
در بین دو دسته زنان و مردان نیز ، عموما مردان دچار مشکلات ریزش مو بوده و زنان بیشتر به دنبال رفع سفیدی مو هستند.
حال با مشخص شدن دسته بندی، خودتان را به جای مشتریان بالقوه خود قرار دهید و سعی کنید مشخص کنید چه چیزی باعث جلب توجه آنها میشود.
آیا آنچه ارائه میدهید برای آنها مفید است؟
چگونه توجه آنها را جلب خواهید کرد؟
آیا آنها از برند یا وجود محصول شما مطلع هستند؟
آیا آنها قدرت خرید برای خرید محصول/خدمات شما با قیمت تعیین شده را دارند؟
امروزه ابزارهای مفید زیادی در اختیارتان است که میتواند پیام کمپین تبلیغاتی را به افراد مورد نظر شما برساند.
هر یک از این ابزارها مزایا و معایب مخصوص به خود را دارند.
اما آنچه که مهم است انتخاب بهترین ابزار ،متناسب با کسب و کارو تجارت شماست تا بهترین بازدهی را به همراه داشته باشد.
بیایید برخی از انواع مختلف گزینه های تبلیغاتی موجود را مرور کنیم.
بیشتر بخوانید : قیف فروش چیست ؟
این سبک از تبلیغات در حال حاضر بخصوص در کشور ما بسیار مرسوم و مورد استقبال قرار گرفته است.
به طوری که بسیاری از کسب و کارها بخش اعظمی از مشتریان خود را از طریق اینستاگرام جذب میکنند.
بنابراین همانطور که از نام این سبک تبلیغات مشخص است، آگهی تبلیغاتی خود را برای بستر شبکه های اجتماعی چون اینستاگرام،
فیسبوک، یوتیوب و … طراحی خواهند کرد.
به کارگیری کمپین تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی علاوه بر ایجاد یک خط ارتباطی میان شما و مخاطبین، موجب افزایش ترافیک وب سایت تجاری تان نیز میشود.
بیشتر بخوانید : تولید محتوا در اینستاگرام
بازاریابی ایمیلی یکی دیگر از ابزارهای تبلیغاتی است که میتواند در کمپین شما استفاده شود.
اگرچه میتوانید از آن برای به دست آوردن مشتریان جدید استفاده کنید، اما استفاده از ایمیل عموما در حفظ مشتریان قبلی کاربرد دارد.
میدانید داشتن یک مشتری جدید 7 برابر هزینه برتر از نگهداری خریدار فعلی است؟
بنابراین از به کارگیری کمپین تبلیغاتی در حفظ و نگه داری مشتریان قبلی و یا ترغیب آن ها به خریدی جدید غافل نشوید.
تکنولوژی امروزی موجب به وجود آمدن انواع روش های تبلیغاتی و همچنین تولید محتوا منحصر به فرد به شکل های گوناگون شده است.
در نتیجه با توجه به گسترش تلفن های همراه، تولید محتوای تبلیغاتی بر بستر ویدیو ،عکس و…
که به راحتی در دید مخاطبین قرار بگیرید ،روشی کاربردیست.
البته در مورد بازاریابی محتوا باید توجه داشته که صرفا جنبه تبلیغاتی محتوای شما در مرکز توجه نباشد.
در واقع امروزه کاربران علاقه مند هستند تا ارزشی همچون سرگرمی، اطلاعات جدید و… را دریافت کنند تا یک محتوای منحصرا تبلیغاتی!
به این ترتیب میتوان بازاریابی محتوا را یکی از پربازده ترین راه ها برای یک کمپین تبلیغاتی موفق معرفی کرد.
این روند با ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند ، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ مخاطبان عمل میکند که در نهایت منجر به اقدامات سود آور خواهد شد.
چنین تبلیغاتی شامل روش های پولی و پرداخت به ازای کلیک در گوگل میشود.
بنابراین SEM یک راه عالی برای تقویت موقعیت شما در موتورهای جستجو بوده و مانند تبلیغات اجتماعی ،
میتوانند بسیار هدفمند و تقسیم بندی شوند.
بیشتر بخوانید : سئو چیست ؟ بهینه سازی سایت چیست ؟
در واقع زمانی که یک کاربر از موتورهای جستجویی چون گوگل استفاده میکند، شما میتوانید با راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی در حوزه موتورهای جستجو (SEM) وی را مورد هدف قرار دهید.
با توجه به این موضوع که امروزه میزان جستجوی افراد در اینترنت افزایش پیدا کرده، راه اندازی چنین کمپینی میتواند به وضوح موجب رشد کسب و کار شما شود.
به طور مثال Upwork یک بازار آنلاین است که به مشاغل مختلف، فریلنسرهای مناسب را معرفی میکند.
این شرکت اعلام میکند که حرفه‌ای‌ترین فریلنسرها را آماده استخدام دارد و با استفاده از بازاریابی موتورهای جستجو، توانسته تا کنون ترافیک زیادی را به سایت خود هدایت کند.
به این ترتیب Upwork یک مثال عالی از اجرای کمپین تبلیغات موتورهای جستجوی پولی برای کمک به هدایت ترافیک به یک وب سایت است.
Referral advertising Campaign سبکی از تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده و حرفه‌ای میباشد که نمونه‌ای از آن را میتوان در فروشگاه دیجی‌کالا نیز مشاهده کرد.
به این صورت که شما میتوانید به عنوان یک بازاریاب نیز در این وب سایت استخدام شده و چنانچه محصولات معرفی شده از طریق لینک شما مورد خرید قرار بگیرد، سودی را دریافت کنید.
در واقع یک کمپین ارجاعی دو مزیت فوق‌العاده در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهد:
در ابتدا آنها میتوانند محصولی را که دوست دارند از شما خریداری کنند، در وهله دوم با معرفی آن به دوستان و آشنایان خود پاداشی را دریافت کنند.
پیام یک کمپین تبلیغاتی موضوعی اساسی است!
در نتیجه حتی اگر هر تبلیغ و هر استراتژی شما متفاوت از قبلی است،اما باید همیشه دارای صدایی یکسان، منظم، شفاف، مختصر، روان و منسجم باشد.
با این که ممکن است آسان به نظر برسد، اما توجه داشته باشید که این پیام نیز باید مختصر باشد (برای اینکه مخاطب را خسته نکند).
در اینجاست که ساخت یک تبلیغ یا مجموعه ای از تبلیغات برای کمپین تبلیغاتی، شما را تحت فشار گذاشته و امکان دارد روندی مطلوب را طی نکنید.
بنابراین ما توصیه میکنیم که راه اندازی کمپین تبلیغاتی خود را به متخصصان مجرب و دارای سابقه کار در این حوزه بسپارید تا چیزی از قلم نیوفتد.
جهت مشاوره و ثبت یک کمپین تبلیغاتی با شماره 02191035254 واحد دیجیتال مارکتینگ تماس حاصل فرمایید.
طراحی از دیگر مواردیست که به اندازه پیام کمپین های شما اهمیت دارد.
به عبارت دیگر برای جلب رضایت مخاطبان از طراحی واکنش گرا و وب سایت هایی با UX مناسب استفاده کنید.
چرا که داشتن ظاهر بصری مناسب تاثیر سریع تری را بر مخاطبین میگذارد تا به ادامه تبلیغات شما نگاه کنند.
بیشتر بدانید : طراحی سایت وردپرسی
اندازه گیری در بسیاری از زمینه های مختلف مهم است، اما در دنیای تبلیغات اهمیت آن دو چندان میباشد.
علت این امر آن است که اگر نتایج خود را پیگیری نکنیم، نمیدانیم که چه چیزی خوب پیش میرود یا چه چیزی را باید بهبود دهیم.
در واقع در یک کمپین تبلیغاتی ، معیارها باید بخش جدایی ناپذیری از این فرآیند را تشکیل دهند.
از سویی تنها راه درک کمپین ،ردیابی و اندازه گیری معیارها و داده های بدست آمده است.
علاوه بر این ، ما باید تفاوت بین معیارهای عمومی و KPI ها را مورد توجه قرار دهیم تا بهترین نتایج و آنالیز ها را بدست آوریم.
بیشتر بخوانید : تبلیغات دیجیتال چیست ؟
در اینجا برای هرچه آشناتر شدن شما با کمپین‌های تبلیغاتی، و درسی که میتوان از آنها گرفت، مثالی از دو برند شناخته شده در سراسر دنیا داریم.
یعنی: نایک و کوکاکولا
محل کمپین تبلیغات: چاپی، تلویزیون، اینترنت
آیا می‌دانستید که روزی روزگاری، محصولات نایک تقریباً به طور انحصاری برای دوندگان ماراتن عرضه می‌شد؟
اما زمانی که به تدریج در جامعه موج شوق تناسب اندام پدیدار شد، در اینجا بوده که افراد فعال در بخش بازاریابی نایک هدف گذاری کردند تا از این موج بهره برده و رقیب اصلی خود، یعنی Reebok را جا بگذارند.
بنابراین، در اواخر دهه 1980، نایک کمپین “Just Do It” را ایجاد کرد.
این پویش یک ضربه فنی ماهرانه بود.
به طوری که فروش 800 میلیون دلاری نایک در سال 1988 به فروش 9.2 میلیارد دلاری در سال 1998 رسید.
“فقط انجامش بده.”
این عبارت کوتاه و شیرین بود و در عین حال همه چیزهایی که مردم هنگام ورزش احساس می‌کردند و هنوز هم میکنند را در برمی‌گرفت.
نمی‌خواهید 3 کیلومتر بدوید؟ فقط انجامش بده!
نمی‌خواهید از چهار طبقه پله بالا بروید؟ فقط انجامش بده!
این شعاری است که همه ما می‌توانیم به جهت انگیزه گرفتن و فراتر رفتن از محدودیت‌های خود با آن ارتباط برقرار کنیم.
در نتیجه هنگامی که سعی می‌کنید بهترین راه را برای ارائه برند خود انتخاب کنید، از خود بپرسید:
چه مشکلی را برای مشتریان خود حل می‌کنید؟ محصول یا خدمات شما چه راه حلی ارائه می‌دهد؟
سپس با پرداختن به این موضوع اصلی در تمام پیام‌های advertising campaign خود، در سطح احساسی با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید که نادیده گرفتن آن سخت است.
خدمات وب جوان : تبلیغات در اینستاگرام
کمپین تبلیغاتی: چاپ
برندهای بزرگ اغلب در شرایطی که بسیار بزرگ و شناخته شده هستند، برای انجام کاری نوآورانه به سختی تحت فشار می‌باشند.
بنابراین، کوکاکولا برای جلب توجه چه باید می‌کرد؟
بله آنها با گذاشتن نام شخصی بر روی هر بطری، افراد را جذب کردند.
در حقیقت کمپین Share a Coke سال 2011 در استرالیا آغاز شد، زمانی که کوکاکولا هر بطری را با 150 نام محبوب در کشور شخصی کرد.
از آن زمان به بعد، ایالات متحده از این روش پیروی کرد و نام‌های کوچک را در جلوی بطری‌ها و قوطی‌های خود با فونت مارک Coke چاپ کرد.
این یک داستان مهم در صنعت بازاریابی و تبلیغات بود!
بسیاری از مصرف کنندگان توسط آن مسحور شدند، در حالی که دیگران با آن گیج شدند.
چرا یک کالای موقت را این‌قدر شخصی کنیم؟ پپسی حتی مدت کوتاهی پس از راه اندازی این شیوه، یک کمپین ضد تبلیغاتی راه انداخت.
بله!
فکر کردن به اینکه چه نامی را از دستگاه فروش خودکار یا یخچال یک مغازه دریافت می‌کنید، به خودی خود هیجان‌انگیز و سرگرم کننده بود.
حتی اگر این کولا به اسم شما نباشد، شما را تشویق میکند که با هرکسی که نامش روی آن آمده به اشتراک بگذارید.
پس از طی کردن 7 گام ذکر شده ، با در اختیار داشتن لیستی از مخاطبین، شیوه های انجام تبلیغات،
مکان و زمان انجام آن ها ، نوبت به عمل میرسد.
هرچند پیش از تمامی این مراحل در نظر داشته باشید که امکان شکست یا موفقیت در هر کمپینی وجود دارد.
بنابراین چنانچه نتایج دلخواه خود را دریافت نکردید ، نا امید نشده و از گام آخر یعنی اندازه گیری نتایج برای بهبود عملکرد خود بهره بگیرید.
همچنین لازم به ذکر است که صرفا پرداخت هزینه بالا در تبلیغات ،منجر به موفقیت advertising campaign نمیشود.
بلکه با وجود گستردگی شرایط تبلیغات امروزی ،داشتن خلاقیت منحصر به فرد و هوشمند عمل کردن،
در درجه بالاتری از اهمیت قرار دارد.
چنانچه نیازمند به راهنمایی بیشتری در زمینه راه اندازی کمپین مناسب خود، با هزینه های مقرون به صرفه هستید،
مجموعه وب جوان با سابقه چندین ساله در حوزه دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی آنلاین، آماده ارائه مشاوره به شما عزیزان میباشد.
اگر نیازمند خدماتی مانند خدمات سئو، کمپین دیجیتال مارکتینگ یا کمپین تبلیغاتی هستید با شماره 02191035254 تماس حاصل فرمایید.
کمپین تبلیغاتی به معنای رساندن یک پیام تبلیغاتی (بنری، متنی و…) یکسان در کانال های متفاوت در یک بازه زمانی مشخص است.
کمپین های تبلیغاتی دیجیتال اجزای پر اهمیتی از استراتژی مارکتینگ یا دیجیتال مارکتینگ شما هستند که مسیر را به سمت اهدافتان هموارتر کرده و باعث پیشرفت شما میشود.
اجرا کردن یک کمپین تبلیغاتی در فضای دیجیتال نیازمند دانستن 7 گام مهم و کلیدی است که شامل تعیین هدف کمپین تبلیغاتی، شناسایی مخاطبان، تقسیم بندی مخاطبین، انتخاب یک رسانه مناسب، ارتباطات، توجه به طراحی تبلیغات و پیگیری نتایج و KPI ها میشود.
