با وجود چیزی نزدیک به 8 میلیارد آدم بر روی کره زمین، نیاز به تبلیغات در سطح گسترده قطعاً چیزی دور از انتظار نخواهد بود.
اما روند آگهی‌های تبلیغاتی هر ساله در حال تغییر بوده و همگام با ظهور فناوری‌های جدید، شاهد انواع تبلیغات جدیدتری هستیم.
هرچند مسائلی چون همه گیری کرونا در سال 2019 نیز به شدت بر تجارت‌ها و روند کاری آنها تأثیر گذاشت و موجب کاهش بودجه تبلیغ و حتی شکست بسیاری از این کسب و کارها شد.
پس طبیعی است که نرم افزارهای حوزه بازاریابی همواره در حال به‌روزرسانی به نسخه‌های جدیدتر هستند تا نیاز روز جامعه تجاری را در بر بگیرند.
با این وجود آشنایی با روند این به‌روزرسانی‌ها تنها مختص به توسعه دهندگان نرم افزار نبوده و شما به عنوان مدیر یا صاحب یک کسب و کار نیز به آن نیاز خواهید داشت.
بله!
امروزه صاحبان مشاغل، بازاریابان و متخصصان بازاریابی و حتی مصرف کنندگان به طور مداوم با چند مدل از انواع تبلیغات سروکار دارند.
بنابراین در این مقاله از وب جوان با ما همراه باشید تا با آخرین تغییرات سال‌های اخیر در حوزه تبلیغ و آگهی تبلیغاتی آشنا شوید.
در واقع تبلیغات همیشه از گذشته تا کنون، به روش‌های مختلف جزئی از زندگی ما انسان‌ها بوده است.
از پیام فروشنده مصری که روی پاپیروس نوشته شده تا روزنامه در صده گذشته و حتی تبلیغ در گوشی موبایل طی چند دهه اخیر، قطعاً راه درازی را پیموده است.
اما در سال 2019، این صنعت ضربه بزرگی را متحمل شد زیرا COVID-19 ویرانی گسترده‌ای را در سراسر جهان ایجاد کرد.
تبلیغ را میتوان یک روش یا قالب جذاب تعریف کرد که موجب افزایش توجه مردم به یک برند خاص در طی جستجو و آشنایی با خدمات شما می‌شود.
در نتیجه هر نوع کسب و کاری صرف نظر از نوع خدماتی که ارائه می‌کند، نیازمند به کار گیری انواع تبلیغات برای حمایت از ارزش پیشنهاد خود یا افزایش فروش است.
به این ترتیب شما به عنوان صاحب یک تجارت باید بهترین نوع تبلیغ را برای کسب و کار خود شناسایی کرده که بالاترین میزان بازدهی را داشته باشد.
هرچند روند انجام فروش و بازاریابی در بسیاری از تجارت‌ها طی سال 2019 به بعد تغییرات قابل توجهی را داشته است.
چرا که با وجود ویروس کرونا میتوان گفت تقریباً تمامی کشورها، طوری درگیر این بیماری شدند که شاهد کاهش فزاینده فروش و مشتریان بودیم.
در حقیقت این امر باعث کاهش بودجه بازاریابی شرکت‌ها شد و اروپا با 9 درصد و دو اقتصاد بزرگ آن – آلمان و فرانسه – به ترتیب 7 درصد و 12 درصد کاهش را تجربه کردند (مجمع جهانی اقتصاد، 2020).
همچنین تأثیر COVID-19 بر هزینه تبلیغات ایالات متحده در مارس 2020 حدود 26 میلیارد دلار تخمین زده شد (رویترز، 2020).
تجارت شما چگونه پیش رفت؟
در حقیقت تغییرات زیادی که به دنبال انتشار کرونا ایجاد شد، دیدگاه جدیدی را در استفاده از انواع تبلیغات به همراه آورد.
به طور مثال یک بخش خاص – تبلیغات جستجو – به دلیل تغییر فعالیت‌های مصرف‌کننده و خرید آنلاین افزایش یافت.
کارشناسان اکنون بر این باورند که تبلیغ‌کنندگان تا 99.22 میلیارد دلار برای تبلیغات جستجو در سال 2024 هزینه خواهند کرد که فراتر از پیش‌بینی اولیه 91.32 میلیارد دلاری آنها است (اینفلوئنسر مارکتینگ هاب، 2021).
در نتیجه برای جلوگیری از مشکلاتی که ممکن است برای کسب و کار شما، پیش بیایید نگاهی به تبلیغات روبه‌رشد در سال 2022 می‌اندازیم.
هنگامی که صحبت از تبلیغ و نمایش یک آگهی رسانه‌ای می‌شود، تصور عمومی مردم یک بنر نمایشی است که در شبکه‌های اجتماعی، بیلبوردها یا وب‌سایت‌ها نمایش داده می‌شود.
این در حالی است که تبلیغات رسانه‌ای در انواع پلتفرم‌ها طراحی شده و تنها مختص به یک برند یا تصویر نخواهد بود.
همان طور که اشاره شد هدف اصلی از این فرایند جذب مشتریان بالقوه برای انجام یک اقدام خاص،
مانند معرفی برند شما به مخاطبان جدید یا بازاریابی مجدد برای مشتریان قبلی است.
بنابراین به کار گیری مواردی چون تصاویر، صدا، متن یا ترکیبی از آنها به منظور رسیدن به این هدف، روش‌های موجود در برابر تجارت‌ها است.
با چنین امکاناتی، انواع تبلیغات مانند تبلیغات نمایشی، بومی، محتوایی، ایمیلی، ویدئویی، پادکست، و… ساخته شده‌اند.
پس هر نوع کسب و کاری چنانچه علاقه‌مند به رشد و درآمد زایی باشد، موظف است تاکتیک‌های تبلیغاتی مناسب خود را یافته و آن را اجرا کند.
به این ترتیب اگر دلایل خود را برای باور (RTB) از طریق تبلیغات صوتی، تصویری و تبلیغات نمایشی پرتأثیر به مصرف‌کنندگان نشان دهید،
احتمال شناخته شدن برند شما بیشتر خواهد بود.
حتی با وجود چالش‌های فراوان و هزینه‌های پیش رو، هدف اصلی یک تبلیغ، یعنی اطلاع رسانی،
متقاعد کردن و یادآوری به مشتریان در مورد یک برند خاص و مزایای آن، ارزش وقت و سرمایه شما را دارد.
تنها باید توجه داشته باشید که در حال حاضر روند تولید ابزارهای فناوری و تکنولوژی کاملاً در حال تغییر و رشد مداوم است.
در نتیجه باید در اجرای استراتژی‌های تبلیغاتی و بازاریابی خود بسیار چابک و به روز باشید.
در حاضر میتوان مهم‌ترین روش ارائه یک تبلیغ را به صورت ویدئویی معرفی کرد،
به طوری که 86 درصد از کسب و کارها از آنها به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود استفاده می‌کنند (Wyzowl، 2021).
بله از زمان ظهور تلویزیون‌ها تا به حال تبلیغ ویدئویی برترین رسانه بازاریابی بوده که با ظهور اینترنت، کامپیوتر، موبایل و.. گسترده‌تر نیز شده است.
بنابراین اگر شما خواهان اجرای تبلیغات مؤثری در حوزه کسب و کار خود هستید، پیشنهاد می‌کنیم که فرمت‌های ویدئویی را هرگز فراموش نکنید.
در حقیقت تبلیغ ویدئویی حداقل تا 10 سال آینده مهم‌ترین روند تبلیغاتی تجارت‌ها خواهد بود،
چرا که تغییر روزافزون دستگاه‌های همراه ما مانند لپ تاپ، تب لت، موبایل و.. موجب شده تا روش‌های تبلیغاتی مانند خبرنامه‌ها، صفحات فروش طولانی و.. با چالش عدم جذابیت کافی برای کاربران روبرو شوند.
این در حالی است که فرمت‌های ویدئویی در هر دستگاهی با هر اندازه و شرایطی قابل پخش بوده و به طور مداوم پیام بازاریابی شما را به شکلی صحیح اجرا می‌کند.
از سوی دیگر برای این روش تبلیغاتی، گزینه‌های بسیاری جهت قرارگیری تبلیغ ویدئویی شما در آن وجود دارد.
به طور مثال یوتیوب به عنوان بزرگ‌ترین پلتفرم ویدئویی تمام کشورها، امکان بارگذاری هر ویدئویی را در اختیار تجارت شما خواهد گذاشت.
همچنین شبکه‌های اجتماعی پرمخاطبی مانند اینستاگرام در کشور ما با حدود 40 میلیون کاربر،
می‌تواند تأثیر گذاری بالایی در افزایش بازدید تبلیغ ویدئویی و موفقیت کمپین بازاریابی شما داشته باشد.
همچنین بخوانید : تبلیغات ویدیویی چیست
یکی از انواع تبلیغات که در طی سال‌های آینده، رشد بیشتری نیز خواهد داشت، تبلیغ شخصی سازی شده است.
در واقع منظور از این نوع تبلیغ، ساخت یک آگهی با رویکردی مبتنی بر تک تک مخاطبان است که نسبت به علایق و نیاز هر شخص تنظیم می‌شود.
بله در سال 2022 بیش از پیش کاربران به تبلیغات خشک و مشابه یکدیگر علاقه‌ای نشان نمی‌دهند.
آنها خواهان دریافت تبلیغاتی هستند که بر اساس داده‌های آنها تنظیم شده و بتواند پیشنهادهای بهتری را به هر شخصی ارائه کند.
قطعاً بازاریابی هدفمند، روش جدیدی نیست اما روشی است که با وجود امکاناتی مانند ردیابی لینک‌های کلیک شده، رفتار مشتری، سابقه خرید و… در حال رشد است.
از سوی دیگر این روش محدود به یک پلتفرم خاص نبوده و به راحتی قابل اعمال روی سبک‌های تبلیغ ویدئویی، رسانه‌های اجتماعی و تلویزیون است.
پس کافی است تا شما به عنوان بازاریاب یا صاحب یک تجارت، مخاطبین خود را شناخته و تشخیص دهید که می‌خواهید چه تبلیغی به چه شخصی و از چه طریقی نمایش داده شود.
این روش تبلیغاتی شامل بازاریابی پایگاه داده، تبلیغات موتورهای جستجو (SEA)، عملیات جغرافیایی و هدف‌گذاری است.
به طوری که بازاریابی پایگاه داده حول گردآوری داده های مشتری مرتبط و تبدیل آنها به هدف عملی می‌چرخد.
سپس SEA از موتورهای جستجو جهت ارائه فرصت‌هایی برای کسب و کارها به منظور رتبه بندی بالاتر در نتایج جستجوی ارگانیک استفاده می‌کند.
همچنین بررسی محلی، امکان هدف‌گیری بی‌درنگ کاربران را بر اساس موقعیت فعلی آنها فراهم خواهد کرد.
به این شکل در نهایت، یک تبلیغ شخصی سازی شده با در نظر گرفتن علایق و کلمات کلیدی مورد استفاده افراد، تبلیغات نمایشی بسیار خاصی را در اختیار آنها قرار می‌دهد.
تنها در سال گذشته، بالای نیمی از ترافیک آنلاین در سراسر جهان از طریق دستگاه‌های تلفن همراه بود.
به طوری که با شیوع ویروس کرونا از سال 2019، استفاده جهانی از گوشی‌های هوشمند به 70 درصد افزایش پیدا کرد (Statista، 2020).
چرا که در آن دوران مردم از تلفن‌های خود برای بخش قابل توجهی از مراحل انجام یک خرید، کسب اطلاعات در اینترنت، سرگرمی خود در طول قرنطینه و.. استفاده می‌کردند.
همین امر منجر به توجه بیشتر تجارت‌ها جهت انجام تبلیغات خدمات، محصولات، وب سایت خود و.. از طریق بستر موبایل کاربران شد.
در حال حاضر نیز تقریباً چنین شرایطی حفظ شده و تغییرات زیادی در روند تبلیغات دیجیتال کسب و کارها ایجاد شده است.
به عنوان مثال، اکثر ویدئوها اکنون در حالت عمودی فیلم‌برداری و ساخته می‌شوند چرا که این فرمت عمودی برای مشاهده داخل موبایل راحت‌تر است.
بنابراین، کاربران گوشی‌های هوشمند به احتمال زیاد تبلیغ نمایشی عمودی شما را جذاب‌تر می‌دانند.
در کشور ما ایران هم تبلیغات موجود در استوری‌های اینستاگرام به معنای واقعی کولاک کرده است.
به طوری که تبلیغ کنندگان حاضر به پرداخت هزینه بیشتری برای دیده شدن در اینستاگرام شده و سبک‌های تبلیغی مختلفی را مناسب استوری تولید می‌کنند.
جالب است بدانید که 33 درصد از پربازدیدترین استوری‌های اینستاگرام توسط تجارت‌ها ایجاد می‌شوند (ژورنال موتور جستجو، 2019).
خدمات وب جوان : تبلیغات اینستاگرام
منظور از تبلیغ نمایشی معمولاً به تبلیغات بصری گفته می‌شود که با استفاده از بنرهای تبلیغاتی در اشکال و اندازه‌های بسیار متنوعی عرضه می‌شود.
از سوی دیگر این بنرها می‌توانند در انواع مختلف کانال‌های موجود مانند وبلاگ‌ها، پلتفرم‌های ویدئویی، برنامه‌ها، رسانه‌های اجتماعی و غیره مستقر شوند.
هر چند که این شکل از بازاریابی قبلاً یک روش نه چندان جذاب و ناکارآمد بود.
چرا که به طور مثال محتوای یک بنر صرف نظر از شرایط موجود و هدف کاربران نمایش داده می‌شد.
اما در حال حاضر که امکان هدف گذاری و به قولی شخصی سازی فراهم شده، تبلیغات نمایشی به یکی از بازیگران اصلی بازاریابی تبدیل شده‌اند.
در چند سال اخیر، گرایش‌های تبلیغ نمایشی دستخوش نوآوری‌های چشمگیری شده است.
در ابتدا، به تبلیغ کنندگان اجازه داد تا کلمات کلیدی مورد استفاده مصرف کنندگان را هدف قرار دهند.
سپس توانست اطلاعات مربوط به کاربران و علایق آنها را به دست آورد و در نهایت یک سبک از بازاریابی حرفه‌ای را به دنبال داشته باشد.
همچنین بخوانید : 10 روش دستیابی به اهداف رسانه های اجتماعی
شاید برخی بگویند که تبلیغات چاپی مرده است!
اما چنین نیست و تبلیغ چاپی هنوز هم ویژگی‌هایی دارد که آن را به یکی از انواع تبلیغات مؤثر تبدیل کرده است یعنی قابل اعتماد بودن که هرگز تغییر نکرده است.
به طور مثال وقتی در مورد مرگ یک سلبریتی در روزنامه می‌خوانید، اولین چیزی که به ذهن می‌رسد غم و اندوه و همدردی است.
اما هنگام مطالعه آنلاین، اولین تصور معمول این است، “یک فریبکاری دیگر! “
بنابراین این یکی از تفاوت‌های کلیدی است که باعث می‌شود روند تبلیغات چاپی همچنان ارزش بررسی داشته باشد.
یکی دیگر از جنبه‌های جالب که باعث می‌شود رسانه‌های چاپی همچنان مورد توجه باشند، عشق انسان به تجربه لمسی است. از زمانی که عصر دیجیتال آغاز شده است، این موضوع بیش از هر زمان دیگری صادق است.
احساس اینکه می‌توانید چیزی را لمس کنید، احساس آرامش‌بخشی را ایجاد می‌کند که همتای دیجیتالی آن نمی‌تواند.
بنابراین، چیزی ملموس مانند رسانه‌های چاپی راه خوبی برای ایجاد ارتباط و اعتبار برای مخاطبان شماست.
تبلیغ اجتماعی استفاده از فیس بوک، لینکدین، اینستاگرام، توییتر و دیگر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی برای پتانسیل‌های تبلیغاتی است.
در واقع تبلیغات پولی در رسانه‌های اجتماعی مزایایی دارد.
یکی از آنها ارسال تبلیغ شما به کاربران بسیار زیادی است که در این شبکه‌ها وجود دارد به طوری که تا ژانویه 2020،
تعداد کاربران رسانه‌های اجتماعی در سراسر جهان 3.80 میلیارد نفر بود (We Are Social، 2020).
از سوی دیگر پیش بینی می‌شود که این تعداد تا سال 2025 به 4.41 میلیارد افزایش یابد (Statista، 2021).
صرف نظر از دسترسی سریع و آسان رسانه‌های اجتماعی به کاربران، همچنین مکان مناسبی برای ایجاد کسب و کار یا شبکه حرفه ای با ایجاد صفحه ای برای برند شما است.
به طور مثال لینکدین و فیس بوک قابلیت بازاریابی مجدد را به تبلیغ کنندگان ارائه می دهند.
همچنین گزینه ای برای ارسال پیام های خصوصی و حمایت شده به مشتریان هدف تجارت شما وجود دارد که میتوان آن ها را از طریق علایق، جمعیت شناسی یا حتی یک لیست سفارشی گروه بندی کرد.
یکی دیگر از نکات برجسته تبلیغ اجتماعی استفاده از برنامه‌های پیام رسان اجتماعی محبوب است.
مردم زمان زیادی را صرف مکالمه با یکدیگر از طریق این ابزارهای مورد استفاده بازاریابان می‌کنند.
در نتیجه دیگر این برنامه‌ها فقط برای ارسال پیام و شکلک نیستند، زیرا مکانی برای یافتن تبلیغات مرتبط با کاربران نیز هستند.
تبلیغات برنامه‌ای از هوش مصنوعی برای خرید خودکار تبلیغ استفاده می‌کند که می‌تواند مخاطبان را به طور خاص هدف قرار دهد.
این فرایند که شامل اتوماسیون زیادی است در مقایسه با تبلیغات سنتی سریع‌تر و کارآمدتر بوده و منجر به کاهش هزینه‌های جذب مشتریان و نرخ تبدیل بالاتر می‌شود.
یکی از اصلی‌ترین عواملی که باعث می‌شود شرکت‌ها به سمت تبلیغ مبتنی بر هوش مصنوعی روی بیاورند، افزایش تعداد کانال‌های دسترسی به مشتریان است.
بنابراین، پلتفرم‌های برنامه‌ای که قادر به استفاده از سیگنال‌های هدف‌گیری زیادی برای شخصی‌سازی تبلیغ هستند، راه‌حل مناسبی هستند.
تفاوت بزرگ بین تبلیغ سنتی و برنامه‌ای این است که دومی می‌تواند در زمان واقعی انجام شود.
همچنین یک تبلیغ برنامه‌ای ترکیبی از پردازش کلان داده، مهارت‌های فنی و اتوماسیون است که یعنی هنوز به طور صد در صد خودکار نبوده و به سرمایه انسانی نیاز دارد.
با این حال، صرف نظر از این موضوع، یکی از گرایش های انواع تبلیغات آنلاین است که باید به آن توجه داشت.
همان‌طور که قبلاً ذکر کردیم، همه‌گیری COVID-19 باعث کاهش قابل توجهی در بودجه تبلیغات شد.
با این حال، کارشناسان پیش بینی می‌کنند که از آنجایی که مصرف‌کنندگان فعالیت‌های خرید خود را به صورت آنلاین انجام می دهند، بودجه برای تبلیغ جستجو افزایش خواهد یافت.
بله!
ظهور فناوری‌های جدید فرصت‌های جدیدی را برای تبلیغ‌کنندگان فراهم می‌کند پس روند رشد به شکلی دیگر ادامه خواهد داشت.
تبلیغات به انواع مختلفی از نمایش کار و برند شما به عموم مردم است که باید سلیقه مخاطب را نیز در آن در نظر گرفت، کاربرد تبلیغات آنلاین و یا تبلیغات سنتی نیز در بهبود روند فروش، خدمات، معرفی محصولات و غیره است که باعث برندینگ شما نیز می‌شود.
ما به طور کلی دو نوع تبلیغات در دسته بندی عام هستیم، اولین دسته بندی تبلیغات سنتی و دومین دسته بندی تبلیغات آنلاین است که انواع هردو نیز شامل تبلیغ شخصی سازی شده، تبلیغ موبایلی، تبلیغ نمایشی، تبلیغات چاپی، تبلیغات اجتماعی، تبلیغ برنامه‌ای و تبلیغات موتور جستجو می‌شود.
